大江東去,浪淘盡,千古風(fēng)流人物。故壘西邊, 人道是,三國(guó)周郎赤壁。亂石穿空, 驚濤拍岸，卷起千堆雪。江山如畫, 一時(shí)多少豪杰……
在景色優(yōu)美的江南水鄉(xiāng)西施故里,崛起了一位銅業(yè)精英。在歷經(jīng)十六年的磨礪后,他用16萬元將他的企業(yè)送進(jìn)了“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”，“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力民營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)”的行列!這個(gè)充滿傳奇色彩的人物就是海亮集團(tuán)董事局主席馮海良。
創(chuàng)業(yè)篇：踏平坎坷成大道
20世紀(jì)80年代末，在廣袤的神州大地上，處處涌動(dòng)著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的滾滾洪流?！板X塘自古繁華，參差十萬人家”，地處錢江腹地的諸暨市店口鎮(zhèn)人，駕東海之風(fēng)，乘錢塘大潮，打開思路，舒展筋骨，抖擻精神，走遍千山萬水，歷盡千辛萬苦，掀開了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)波瀾壯闊的新篇章。
天下大勢(shì)，順者昌
1989年底，目光敏銳的馮海良，從剛剛興起的店口五金行業(yè)中看出端倪，發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。他審時(shí)度勢(shì)，把握機(jī)遇，毅然辭去了“供銷社經(jīng)理”工作，千方百計(jì)籌集了16.5萬元，辦起了諸暨縣銅材廠（今海亮集團(tuán)有限公司，以下簡(jiǎn)稱海亮）。
廠辦起來了，可戲怎么唱？馮海良首先對(duì)店口五金市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)供需狀況進(jìn)行了詳盡的調(diào)研分析。他發(fā)現(xiàn)店口的銅加工作坊雖然多，但規(guī)模小，技術(shù)含量低，設(shè)備落后。國(guó)內(nèi)銅材供需矛盾明顯，品牌企業(yè)、規(guī)模企業(yè)很少，市場(chǎng)潛力巨大。
馮海良認(rèn)定：這是一個(gè)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇！
馮海良決定：破釜沉舟也要把工廠做大做強(qiáng)！
正是馮海亮這樣一個(gè)果敢的決定，將自己推上了一條風(fēng)雨坎坷的創(chuàng)業(yè)路，也就是這樣一個(gè)大膽的決策，改變了中國(guó)銅材加工行業(yè)的格局。
十年鑄就達(dá)摩劍
創(chuàng)業(yè)初期的諸暨縣銅材廠，只是一個(gè)作坊式的小加工廠，產(chǎn)品檔次很低，既無資源優(yōu)勢(shì)，也無政策扶持，技術(shù)短缺，資金不足，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)捉襟見肘！
天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……
現(xiàn)實(shí)是夢(mèng)想起飛的搖籃，但也是扼殺夢(mèng)想的煉獄。面對(duì)困難，有的人被嚇倒，有的人選擇退卻，與成功和機(jī)遇擦肩而過。而樂觀堅(jiān)強(qiáng)的馮海良，卻表現(xiàn)出了接受“大任”之“斯人”的大智與大勇。在他看來，這是機(jī)遇對(duì)他的考驗(yàn)，只要闖過這道關(guān)，越過這條檻，就會(huì)柳暗花明，就會(huì)拿到阿里巴巴打開寶庫(kù)的金鑰匙。他用這種永不服輸?shù)木窦?lì)自己，也影響著他身邊的每一個(gè)人。一直到今天，提起當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)歷程，和他一起“奮斗”過來的人，都能講出許多許多動(dòng)人的故事來。
謙虛勤學(xué)成行家。從衣食無憂的供銷社經(jīng)理到自謀生路的廠長(zhǎng)，這一跨度極大的角色轉(zhuǎn)變，很多人都會(huì)難以適從。在供銷系統(tǒng)中，典型的“賣方經(jīng)濟(jì)”。“供”是國(guó)家的事兒，“銷”是老百姓找上門，沒有太大的壓力。當(dāng)廠長(zhǎng)就大不一樣了，既要抓采購(gòu)、搞生產(chǎn)，又要學(xué)財(cái)稅知識(shí)，還要自己跑市場(chǎng)搞銷售。真可謂既當(dāng)?shù)之?dāng)媽！任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)不通就可能會(huì)被卡在瓶頸里。熟悉他的人都知道，馮海良是白天跑采購(gòu)進(jìn)原料抓生產(chǎn)，晚上找來財(cái)稅、法律、有色金屬等方面的書籍，如饑似渴地讀，沒日沒夜地看，難以理解的，他就虛心地向別人請(qǐng)教；對(duì)于別人提出的批評(píng)意見，他認(rèn)真聽取，潛心研析，吸取精華。三軍易得，一將難求。馮海良謙虛好學(xué)，博采眾長(zhǎng)，很快便成了廠里真正的“舵手”和銅材加工領(lǐng)域中的行家。在他的帶領(lǐng)下，企業(yè)規(guī)模迅速發(fā)展，很快便成了諸暨縣銅加工行業(yè)里的小“龍頭”。
踏破鐵鞋拓市場(chǎng)。歷經(jīng)兩三年的發(fā)展，工廠的規(guī)模日益發(fā)展壯大，周邊市場(chǎng)基本飽和。拓展外地市場(chǎng)，尋找發(fā)展空間已是迫在眉睫。為節(jié)約費(fèi)用，掌握第一手的市場(chǎng)信息，馮海良親自到全國(guó)各地跑市場(chǎng)。十幾年前的火車，平均時(shí)速只有四十多公里，因?yàn)槠眱r(jià)比較便宜，所以人很多，車廂里經(jīng)常擠得水泄不通，連上趟廁所都費(fèi)時(shí)費(fèi)力。車內(nèi)沒有空調(diào)，污濁的空氣里散發(fā)著惡心的臭味。有一次，火車上的人特別多，等他費(fèi)九牛二虎之力登上火車時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的一只鞋子被擠在了車門外……在這樣的條件下，馮海良抱著“不到長(zhǎng)城非好漢”的創(chuàng)業(yè)精神，往返在大江南北的大小工廠，奔波于長(zhǎng)城內(nèi)外的銅企業(yè)，想方設(shè)法“接觸”各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，向他們介紹海亮和海亮的產(chǎn)品?？嘈娜?，天不負(fù)。在馮海良的不懈努力下，許多大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)被感動(dòng)了，他們開始轉(zhuǎn)變對(duì)民營(yíng)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，與海亮建立起廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系（1998年，在銅材供不應(yīng)求的關(guān)口，這些領(lǐng)導(dǎo)又回過頭來找馮海良，希望能給他們提前供貨）。海亮也因信譽(yù)好，價(jià)格合理，服務(wù)到位，贏得了客戶的信賴，產(chǎn)品銷路非常通暢。市場(chǎng)打開了，血脈盤活了，積蓄的能量得到了釋放，海亮的技術(shù)和品牌在市場(chǎng)的博弈中，也日漸豐滿強(qiáng)大，這為志向高遠(yuǎn)的馮海良實(shí)現(xiàn)“做精、做強(qiáng)、做大，創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)名”的戰(zhàn)略目標(biāo)，打造了一把無堅(jiān)不摧的達(dá)摩克利斯之劍。山高人為峰，永不滿足的馮海良厲兵秣馬，帥旗一揮，向著中國(guó)銅加工行業(yè)的高地繼續(xù)邁進(jìn)。
善弈者謀勢(shì)。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。馮海良深知，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不能急功近利，必須用超前的戰(zhàn)略眼光，對(duì)未來的發(fā)展趨勢(shì)做出判斷和規(guī)劃。他把企業(yè)經(jīng)營(yíng)所積累的資金，除部分用于改善職工的業(yè)余文化生活外，全部作為新鮮血液注入企業(yè)，進(jìn)行設(shè)備更新，聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員和開展職工教育培訓(xùn)等，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的滾動(dòng)發(fā)展。馮海良希望在最短的周期內(nèi)，建立起行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、品牌高端優(yōu)勢(shì)和綜合比較優(yōu)勢(shì)。
1996年，正當(dāng)國(guó)內(nèi)銅加工行業(yè)跌入低谷，同行企業(yè)大部分難以為繼，紛紛停產(chǎn)轉(zhuǎn)行之時(shí)，馮海良慧眼獨(dú)具，通過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和摸索，綜合東南亞金融風(fēng)波等國(guó)際情勢(shì)，對(duì)國(guó)際銅材市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)做出了理性的判斷。他逆風(fēng)飛揚(yáng)，投資2500萬元改擴(kuò)建銅管生產(chǎn)線！這種“不合常理”的出牌，當(dāng)時(shí)在很多人看來是“不可思議”的！馮海良以大企業(yè)家所特有的非凡氣慨，堅(jiān)持真理，大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取。風(fēng)雨過后是彩虹。到1998年初，金融風(fēng)波逐漸退潮，市場(chǎng)回暖，銅材市場(chǎng)再度出現(xiàn)“現(xiàn)貨短缺”——馮海亮的預(yù)測(cè)再次變成了現(xiàn)實(shí)。
與此同時(shí)，海亮的銅管新線正式建成投產(chǎn)！產(chǎn)品一經(jīng)投放市場(chǎng)，立即出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，雪片般飛來的訂單很快超出了工廠的生產(chǎn)能力，賣方市場(chǎng)再度出現(xiàn)……，當(dāng)初為了打市場(chǎng)，馮海良拜訪過的那些大企業(yè)老總們，紛紛回過頭來求馮海良為其“開后門”供貨！
馮海良踏平坎坷，終成大道。然而，就在一般人陶醉于“功成名就”時(shí)，大智若愚的馮海良又開始了新的籌劃。他望著辦公桌上一疊疊的定單，像一個(gè)功力深厚的國(guó)際象棋特級(jí)大師，面對(duì)一盤占盡天時(shí)地利人和的絕妙好棋，不僅不急于求成，反倒陷入了沉思：如何盡快將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)？如何將小勝轉(zhuǎn)化為大成？一番深思熟慮之后，馮海良終于再施重拳……
天行健，君子當(dāng)自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物……
發(fā)展篇：直掛云帆濟(jì)滄海 借力發(fā)力壯大實(shí)力
產(chǎn)品訂單多，市場(chǎng)空間大，行情走勢(shì)牛。善于把握機(jī)遇、創(chuàng)造條件的馮海良怎會(huì)讓這樣好的機(jī)會(huì)從身邊溜走？面對(duì)氣勢(shì)如虹的企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，馮海良積郁多年的凌云壯志，終于有了用武之地。他果斷做出“做精做強(qiáng)做大，創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)名”的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出要做中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)年銅材產(chǎn)銷量突破10萬噸大關(guān)企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想，希望以此重新定義中國(guó)銅材加工行業(yè)的市場(chǎng)格局！
氣度影響格局，思路決定出路。為了滿足日益擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，馮海良于1998年開始了大規(guī)模的并購(gòu)擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)，即收購(gòu)?fù)型．a(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模和能力。銅材加工行業(yè)，不同于短線行業(yè)，建設(shè)周期長(zhǎng)，投資強(qiáng)度大，這對(duì)于瞬息萬變的市場(chǎng)來說，顯然是不合時(shí)宜的。經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研和論證，馮海良發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)蕭條期大量“關(guān)停并轉(zhuǎn)”的中小型銅加工企業(yè)，大都由于缺技術(shù)，少資金處于“休眠休克”狀態(tài)。因此，馮海良大膽決策，對(duì)這些“雙休”企業(yè)實(shí)施兼并收購(gòu)，整體嫁接移植，統(tǒng)一用海亮文化整合教育培訓(xùn)，用海亮管理模式進(jìn)行指導(dǎo)，用海亮技術(shù)和工藝進(jìn)行裝備。當(dāng)時(shí)，東陽的一個(gè)全國(guó)知名的企業(yè)要出售，馮海良以90萬元購(gòu)得了一套先進(jìn)設(shè)備。與此同時(shí)，桐鄉(xiāng)一家銅管廠的全套生產(chǎn)設(shè)備較好，因?yàn)槭袌?chǎng)和技術(shù)的原因想賣掉，馮海良考慮到土地、廠房的售價(jià)及今后市場(chǎng)的變化，提出了“設(shè)備買下、廠房租用”的思路，大大節(jié)省了成本、降低了風(fēng)險(xiǎn)。1999年上半年，上虞某銅材有限公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了嚴(yán)重困難，馮海良得知這一情況后，馬上進(jìn)行考察，并迅速做出了租用的決策，再次實(shí)現(xiàn)了低成本擴(kuò)張。通過這幾次漂亮的并購(gòu)戰(zhàn)役，馮海良借力發(fā)力壯大了海亮集團(tuán)實(shí)力，一個(gè)跨區(qū)域的銅材大企業(yè)已初具雛形了。
產(chǎn)品升級(jí)再上臺(tái)階
作為公司的老板、旗手，馮海良對(duì)市場(chǎng)上的任何風(fēng)吹草動(dòng)都是最關(guān)注的。經(jīng)過大量的調(diào)研分析，他發(fā)現(xiàn)內(nèi)螺紋薄壁紫銅盤管大量依賴進(jìn)口。這給銅加工行業(yè)向高檔次、精細(xì)化方向發(fā)展提供了一個(gè)極好的機(jī)遇。幾經(jīng)論證后，馮海良于2000年6月再揮大手筆，斥資2.5億元，分三期建設(shè)年產(chǎn)3萬噸的高清潔度盤管及內(nèi)螺紋盤管項(xiàng)目。經(jīng)過一年多的緊張實(shí)施，到2001年7月份一期項(xiàng)目提前建成投產(chǎn)。而在海亮集團(tuán)的第三個(gè)工業(yè)園區(qū)內(nèi)，投資2000多萬元引進(jìn)的低氧銅桿生產(chǎn)線也于2002年7月投產(chǎn)，年產(chǎn)能力達(dá)4萬噸，增加產(chǎn)值6億多元；2004年4月，總投資3.9億元的浙江海亮股份有限公司年產(chǎn)3萬噸內(nèi)螺紋銅盤管第二條生產(chǎn)線在海亮第三工業(yè)園正式開工建設(shè)，計(jì)劃2005年年底建成投產(chǎn)。該工程主廠房總占地面積為55600平方米，建成后將成為國(guó)內(nèi)最大的銅盤管生產(chǎn)車間，標(biāo)志著海亮的產(chǎn)品檔次、生產(chǎn)規(guī)模和科技含量將突破新的高度。這些新增高精尖項(xiàng)目，為海亮進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，領(lǐng)先行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
技術(shù)創(chuàng)新彰顯實(shí)力
品牌是企業(yè)的旗幟，技術(shù)是企業(yè)的支柱。中國(guó)許多企業(yè)因缺少核心技術(shù)而受制于人，不得不做貼牌，這是馮海良心中一個(gè)永遠(yuǎn)的痛。
為滿足日漸“挑剔”的市場(chǎng)需求，加快新產(chǎn)品研發(fā)，馮海良早在1999年就成立了浙江海亮銅加工研究所，該所一直承擔(dān)著為海亮集團(tuán)研發(fā)新產(chǎn)品的任務(wù)。根據(jù)獲得的市場(chǎng)信息，銅加工研究所相繼開發(fā)了蚊香盤管等系列產(chǎn)品；在住宅用銅水管有著良好市場(chǎng)前景時(shí)，他組織技術(shù)人員又著手開發(fā)了覆塑銅水管、空心連鑄銅水管等水暖器材，一舉打破了日本、韓國(guó)企業(yè)在東南亞市場(chǎng)的壟斷地位。一些國(guó)際知名的水暖衛(wèi)浴潔具公司相繼成為海亮的客戶。內(nèi)螺紋銅管模具的研制成功，改變了我國(guó)內(nèi)螺紋高檔銅盤管依賴進(jìn)口的被動(dòng)局面，海亮徹底擺脫了“大路貨”，走上了“高精尖”發(fā)展道路。
核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，進(jìn)一步助推了海亮的騰飛，縮小了與國(guó)際行業(yè)龍頭企業(yè)之間的技術(shù)差距。2002年，由馮海良牽頭，浙江海亮銅加工研究所先后研發(fā)出了科技含量更高的內(nèi)螺紋銅盤管和高低齒內(nèi)螺紋芯頭。其中內(nèi)螺紋銅盤管獲得了在美國(guó)匹茲堡舉行的第18屆世界發(fā)明、新產(chǎn)品、新技術(shù)博覽會(huì)國(guó)際金獎(jiǎng)；高低齒內(nèi)螺紋芯頭榮獲第51屆尤里卡世界發(fā)明博覽會(huì)金獎(jiǎng)。帶隊(duì)參評(píng)的馮海良先生也同期被聘為世界生產(chǎn)力促進(jìn)委員會(huì)專利開發(fā)中心高級(jí)技術(shù)顧問。隨后，這兩項(xiàng)科技成果又榮獲國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品稱號(hào)，通過了國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目驗(yàn)收。
目前，海亮銅加工研究院在馮海良的親自參與下，與中南大學(xué)、北京科技大學(xué)、江西理工大學(xué)等十幾所高校及院所建立了合作關(guān)系。去年年底公司聘請(qǐng)中國(guó)工程院院士黃崇祺、俄羅斯工程院院士馬福康教授擔(dān)任技術(shù)顧問。2005年4月，海亮集團(tuán)省級(jí)博士后科研工作站正式掛牌成立。
海亮集團(tuán)在科技領(lǐng)域廣種密植，成效斐然；科技對(duì)企業(yè)的滲透密度在加大，企業(yè)科技創(chuàng)新的力度在增強(qiáng)，職工參與科技活動(dòng)的激情在提高。從車間QC小組，到每個(gè)崗位上的員工，再到集團(tuán)研究院的每位專家，都有強(qiáng)烈的革新意識(shí)和創(chuàng)新理念，都有創(chuàng)新的激情和動(dòng)力。時(shí)時(shí)創(chuàng)新、事事創(chuàng)新已經(jīng)滲入到公司的所有領(lǐng)域。在科技創(chuàng)新過程中，海亮陸續(xù)出臺(tái)了多項(xiàng)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)制度，形成了獨(dú)具特色的海亮創(chuàng)新文化，造就了一支強(qiáng)大的科技新生力量，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)上規(guī)模、上水平、上檔次快速發(fā)展。創(chuàng)新已不僅是企業(yè)的科研行為、單一行為，更是一種組織行為和自覺行為。創(chuàng)新文化的形成，為海亮持續(xù)快速健康發(fā)展夯實(shí)了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，海亮已取得8項(xiàng)國(guó)家、省市級(jí)重大科技成果，擁有和申請(qǐng)國(guó)家專利21項(xiàng)。8月份，公司又申報(bào)了HB—20無鉛易切削黃銅棒和HSB內(nèi)螺紋復(fù)烙機(jī)兩只國(guó)家創(chuàng)新基金項(xiàng)目。目前，省科技廳已立項(xiàng)上報(bào)。公司先后獲得浙江省、國(guó)家級(jí)的高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)，海亮研究院被認(rèn)定為省級(jí)企業(yè)重點(diǎn)高新技術(shù)研發(fā)中心、紹興市專利示范企業(yè)。2005年9月，海亮牌內(nèi)螺紋銅管被評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。
海亮依托強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了由制造型向創(chuàng)造型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高端位置，產(chǎn)品批量出口國(guó)際市場(chǎng)，馮海良所期盼的行業(yè)龍頭地位得以鞏固，海亮品牌建樹再攀高峰。
實(shí)施全球發(fā)展戰(zhàn)略
合資合作。隨著中國(guó)WTO的逐步深入，為了讓海亮真正走向世界，與國(guó)際接軌，馮海良與韓國(guó)金氏公司合資組建了紹興金氏機(jī)械有限公司，以制造、銷售銅加工機(jī)械設(shè)備為主。這不僅為海亮提高設(shè)備裝備水平，改善技術(shù)和工藝條件、擴(kuò)大產(chǎn)能，提供了后備支持，也創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。通過多方促成，馮海良又與臺(tái)灣大又公司和浙江三得利公司合資組建了浙江海亮塑膠管道有限公司，投資4000萬元安裝了8條生產(chǎn)線，這是馮海良調(diào)整海亮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所跨出的重大一步。為挺進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)，馮海良親自組建了海亮集團(tuán)美國(guó)有限公司，從事貿(mào)易和房地產(chǎn)開發(fā)。今年9月10日，公司與美國(guó)高克聯(lián)公司就銅水道管項(xiàng)目合作議題在上海舉行了首輪談判，合作進(jìn)展順利，這標(biāo)志著海亮新的高新技術(shù)合資項(xiàng)目即將啟動(dòng)。
為獲取更多的人才、信息和資金，馮海良在上海浦東購(gòu)置商業(yè)辦公樓，并于2004年成立了上海海亮控股有限公司，加快融入長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈，利用一切可以利用的資源進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，為了給海亮增加新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，馮海良又分別在浙江、上海、重慶等地投資5億多元進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)。
拓展外貿(mào)。在經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)國(guó)際化的大背景下，產(chǎn)品能否打入國(guó)際市場(chǎng)，能否在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，將直接影響到企業(yè)的發(fā)展。海亮從戰(zhàn)略發(fā)展高度把外貿(mào)出口放在企業(yè)生存發(fā)展、做大做強(qiáng)的重要位置來抓。
從2004年開始，馮海良首先對(duì)外貿(mào)部進(jìn)行改組，成立了浙江海亮國(guó)際貿(mào)易有限公司，劃分亞洲、歐洲、北美、中東、大洋州等銷售區(qū)域，采用分區(qū)域市場(chǎng)拓展模式。為拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)渠道，他先后派員赴意大利、美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、中東迪拜等國(guó)家和地區(qū)參展，增加了許多貿(mào)易機(jī)會(huì)，擴(kuò)大了產(chǎn)品和企業(yè)的國(guó)際知名度。同時(shí)，企業(yè)重視加快國(guó)際認(rèn)證步伐，目前已通過美國(guó)NSF認(rèn)證（美國(guó)食品類產(chǎn)品認(rèn)證）、獲得加拿大WHI標(biāo)志和美國(guó)的UPC認(rèn)證（潔具類質(zhì)量安全認(rèn)證），并在美國(guó)等國(guó)家進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)，獲得了市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，拉動(dòng)了區(qū)域外貿(mào)銷售額。
危機(jī)應(yīng)對(duì)。2003年以來，國(guó)際銅價(jià)持續(xù)走高，如何鞏固既有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展模式，提升競(jìng)爭(zhēng)能力，已是迫在眉睫的新課題。馮海良運(yùn)籌帷幄，以變應(yīng)變，他首先通過技術(shù)創(chuàng)新把企業(yè)“變精、變洋”，提高“單位面積產(chǎn)量”，改變過去追求做大，重規(guī)模鋪攤子的粗放型發(fā)展思路，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和管理模式，集中力量做強(qiáng)主業(yè)。第二，從機(jī)制體制上，管理精細(xì)化上，市場(chǎng)開拓上著手，從深層次解決目前的包括資源枯竭、成本上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的困難。第三，從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品出口變?yōu)橘Y源配置國(guó)際化，以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和員工觀念意識(shí)的國(guó)際化。第四，通過期貨保值、與國(guó)際銅類企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系等手段，變被動(dòng)為主動(dòng)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。第五，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，從內(nèi)涵式和外延式兩個(gè)方向?qū)で笃款i突破，通過內(nèi)螺紋銅管等一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高技術(shù)含量、高附加值和高競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，向上游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，占據(jù)行業(yè)品牌高地，擺脫低層次競(jìng)爭(zhēng)。
2005年，海亮完成自營(yíng)出口1.34億美元，居紹興民企第一位，貿(mào)易伙伴遍及世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。隨著海亮品牌的聲譽(yù)鵲起，市場(chǎng)占有率的提高，外貿(mào)摩擦也將不可避免。面對(duì)經(jīng)濟(jì)一體化的市場(chǎng)格局，馮海良居安思危，未雨綢繆，在美國(guó)等22個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)，以降低外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避非關(guān)稅壁壘等給公司帶來的潛在危機(jī)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了融資和資源配置的國(guó)際化、信息資源的國(guó)際化、品牌推廣的國(guó)際化。
加強(qiáng)管理樹形象
管理水平和成本控制能力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最基本的條件，也是企業(yè)快速健康發(fā)展最重要的因素。馮海良積極實(shí)施以人為本的人本戰(zhàn)略管理，創(chuàng)新管理模式，取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。企業(yè)連獲全國(guó)“安康杯”、“全國(guó)企業(yè)文化大獎(jiǎng)”。馮海良被授予“全國(guó)經(jīng)營(yíng)管理大師”榮譽(yù)稱號(hào)。
推行人本管理。人才是海亮發(fā)展的根本，是海亮發(fā)展壯大的靈魂。海亮發(fā)展到今天，離不開海亮3000多名員工的默默奉獻(xiàn)。員工們的生活、工作環(huán)境與自身素質(zhì)的不斷提高，則是企業(yè)永葆青春活力，實(shí)現(xiàn)“百年海亮”目標(biāo)的基石。馮海良深諳此道。他先后投資1.3億元，興建了集辦公、酒店、住宅、休閑活動(dòng)中心等于一體的海亮社區(qū)，為企業(yè)員工營(yíng)造了一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的生活、工作環(huán)境。同時(shí)，為提高員工素質(zhì)，馮海良全面實(shí)施了企業(yè)內(nèi)涵提升工程，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，在企業(yè)內(nèi)部大力倡導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)，編制了人手一冊(cè)的《企業(yè)文化手冊(cè)》，并進(jìn)行長(zhǎng)期宣講，使之深入人心。
馮海良愛才、惜才、用才，更重視為人才提供良好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。他經(jīng)常鼓勵(lì)員工自學(xué)成才。他規(guī)定，只要員工在工作日內(nèi)有文化培訓(xùn)或考試，可以帶薪參加。2005年7月28日，企業(yè)與中南大學(xué)合辦的學(xué)歷班即將舉行開學(xué)典禮，正式開課。此次學(xué)歷班與中南大學(xué)聯(lián)合開辦，共有180名技術(shù)、管理人員參加，分三個(gè)本科班和一個(gè)研究生班，本科班開設(shè)了工商管理、材料學(xué)兩個(gè)專業(yè)，學(xué)制3-5年，學(xué)費(fèi)每人3-5萬；研究生班開設(shè)了MBA和項(xiàng)目管理兩個(gè)專業(yè)，學(xué)制3-5年，學(xué)費(fèi)每人6萬。本科班和研究生班都需參加國(guó)家統(tǒng)一的入學(xué)考試，畢業(yè)后將取得國(guó)家承認(rèn)的本科和碩士文憑。值得一提的是，MBA學(xué)歷班是中南大學(xué)在國(guó)內(nèi)開設(shè)的第一個(gè)企業(yè)學(xué)歷班。四個(gè)學(xué)歷班預(yù)計(jì)總投資800萬元，全部由企業(yè)出資。馮海良慷慨為人才，說的少，做得好，為員工所稱道。
目前，海亮集團(tuán)工會(huì)、團(tuán)委、婦聯(lián)等組織一應(yīng)俱全，他們以黨委為核心，加強(qiáng)思想政治工作，深人開展“雙思”教育，引導(dǎo)全體員工致富思源不忘本，富而思進(jìn)求發(fā)展?！昂Ａ潦俏壹?，發(fā)展靠大家”，這已是海亮員工說得最多的一句話。2003年底，海亮企業(yè)文化被中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為“2003年度中國(guó)企業(yè)文化優(yōu)秀獎(jiǎng)”，“中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)二十年建設(shè)實(shí)踐獎(jiǎng)與理論成果獎(jiǎng)”（ 中國(guó)企業(yè)文化研究會(huì)頒發(fā)）。作為公司品牌形象的一張名片，馮海良獲得了中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
建立現(xiàn)代企業(yè)制度。海亮集團(tuán)成長(zhǎng)壯大的過程就是逐步完善管理直至實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)制度目標(biāo)的過程。近年來，馮海良非常重視企業(yè)信息化建設(shè)工程，于2001年投資500多萬元建成了企業(yè)ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全員網(wǎng)絡(luò)辦公，并辦起了中、英、韓、日4國(guó)語言版本的公司網(wǎng)站。這一先進(jìn)的企業(yè)信息化系統(tǒng)，獲得了“2002年度中國(guó)有色金屬工業(yè)企業(yè)現(xiàn)代化管理成果一等獎(jiǎng)”。同時(shí)，海亮在企業(yè)信息中心的基礎(chǔ)上還辦起了擁有上千家會(huì)員單位的“中國(guó)銅加工網(wǎng)”，為奠定行業(yè)信息集散中心的龍頭地位，提升海亮品牌形象邁出了一大步。在企業(yè)內(nèi)部管理上，馮海良以“精政高效”為目標(biāo)，確立了定崗位、定人員、調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)的“兩定一調(diào)”制度，精簡(jiǎn)了人員，提高了工作效率。集團(tuán)所屬的浙江海亮股份有限公司被列入2004年浙江省清潔生產(chǎn)試點(diǎn)單位，全面推行清潔生產(chǎn)，爭(zhēng)創(chuàng)浙江省綠色企業(yè)。另外，公司檔案管理也達(dá)到了國(guó)家二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
提高品牌含金量
鄧小平曾經(jīng)說過“我們一定要有自己的拳頭產(chǎn)品，一定要?jiǎng)?chuàng)造出中國(guó)自己的品牌，否則就要受人欺負(fù)。” “神六” 的成功發(fā)射則把“自主創(chuàng)新、創(chuàng)建民族品牌”提到了空前高度。馮海良敢為天下先，以創(chuàng)民族品牌為己任，歷經(jīng)16年的磨練與打造，海亮品牌終以其“高品質(zhì)、高品格、高品位”贏得了市場(chǎng)和用戶的青睞，提高了海亮品牌的含金量。
品質(zhì)。自創(chuàng)業(yè)之日起，馮海良就倡導(dǎo)“產(chǎn)品無缺陷，客戶零抱怨”質(zhì)量方針，從企業(yè)文化的高度，建立了全體海亮人共知、共識(shí)并自覺遵守的質(zhì)量文化體系。在產(chǎn)品上，海亮強(qiáng)化過程控制。生產(chǎn)制造過程是產(chǎn)品形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，海亮狠抓質(zhì)量管理及生產(chǎn)線的質(zhì)量控制，規(guī)范從原材料到成品、入庫(kù)、包裝整個(gè)過程的控制，采用進(jìn)口瑞士直讀光譜儀、德國(guó)渦流探傷儀進(jìn)行在線質(zhì)量控制，利用數(shù)顯物理試驗(yàn)機(jī)、金屬圖象分析儀進(jìn)行物理機(jī)械、工藝性能的檢測(cè)，用超聲波震蕩器、殘油檢測(cè)儀進(jìn)行清潔度、殘?zhí)挤治觯~管尺寸偏差逐根首尾檢測(cè)，銅管外表面逐根感官檢查，力學(xué)性能、平均晶粒度、擴(kuò)口試驗(yàn)按批檢測(cè)，無損探傷、清潔度為在線自動(dòng)檢測(cè)，如實(shí)記錄檢測(cè)結(jié)果，信息反饋形成閉環(huán)并有可追溯性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中的問題，分析原因，采取改進(jìn)措施，提高了盤管產(chǎn)品成材率，產(chǎn)品的一致性和質(zhì)量穩(wěn)定性得到用戶較高的評(píng)價(jià)。
品格。多年來，馮海良堅(jiān)持“我們出售的不僅是產(chǎn)品，更要讓用戶感受到產(chǎn)品的文化?！笔紫仁菍?duì)綠色環(huán)境的保護(hù)和奉獻(xiàn)。海亮通過技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)了銅的完全再生利用。2002年銅加工材“海亮”牌被評(píng)為浙江省著名品牌；2003年被評(píng)為中國(guó)十佳綠色產(chǎn)品。海亮內(nèi)螺紋銅管通過各種知名品牌的空調(diào)進(jìn)入了千家萬戶。因此，所有的海亮用戶，都是綠色環(huán)境的保護(hù)者，資源節(jié)約和對(duì)社會(huì)的奉獻(xiàn)者。
品位。“海亮產(chǎn)品，給您高品位的生活”是馮海良關(guān)于海亮品牌和產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)值定位。海亮通過優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，提升品牌的生命力和含金量。海亮提倡對(duì)內(nèi)服務(wù)他人，認(rèn)真敬業(yè)；對(duì)外服務(wù)用戶，熱情真誠(chéng)。海亮通過優(yōu)化服務(wù)理念、優(yōu)化服務(wù)手段和優(yōu)化服務(wù)程序，樹立用戶第一的營(yíng)銷觀念，提出“用戶為海亮創(chuàng)造效益，海亮為用戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值”的用戶觀，為用戶排憂解難，切實(shí)樹立“賣出去的是產(chǎn)品，更是服務(wù)”的觀念，維護(hù)好公司聲譽(yù)。組織精兵強(qiáng)將做好售后服務(wù)，以保證滿足用戶高品質(zhì)的需求，讓海亮用戶在使用海亮“中國(guó)名牌”時(shí)，充分感受到“上帝”般的榮耀和尊貴。
切中肯綮抓質(zhì)量
“有道之士，貴以近知遠(yuǎn)，以今知古。以所見知所不見。故審堂下之陰，而知日月之行，陰陽之變；見瓶水之冰，而知天下之寒，魚鱉之藏也”。
善于發(fā)現(xiàn)規(guī)律，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的馮海良，在企業(yè)跨越發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，再次切中了“質(zhì)量脈搏”，打破了某些企業(yè)“非常規(guī)發(fā)展、非常規(guī)覆亡”的宿命……
并購(gòu)使海亮規(guī)模迅速膨脹，產(chǎn)值利稅大幅增加，行業(yè)地位直線提升，品牌遠(yuǎn)播，聲譽(yù)遠(yuǎn)揚(yáng)，整個(gè)企業(yè)處于快速推進(jìn)軌道。此時(shí)的馮海良，又表現(xiàn)出了一個(gè)企業(yè)家所特有戰(zhàn)略敏感。作為三軍主帥，別人都在向前沖——要產(chǎn)量，他卻在以己之力來“壓陣”——抓質(zhì)量。馮海良認(rèn)為，質(zhì)量是根基，無論什么時(shí)候，根基壞了，多高的大廈都有坍塌的危險(xiǎn)。對(duì)此，馮海良有自己獨(dú)特的理解。有一次，馮海良到一家國(guó)內(nèi)知名大企業(yè)去拜訪客戶，聽取信息反饋。在總經(jīng)理辦公室里，朋友詭秘地笑著說：“你終于被我們給抓住了。”原來，我們公司里提供的兩根銅管在生產(chǎn)過程中檢出有“泄漏”。按照規(guī)定，得接受質(zhì)量處罰。結(jié)果，朋友歸朋友，罰款歸罰款。按“行規(guī)”海亮被處罰了4000元。
知人者智，自知者明。事件雖小，但對(duì)于善于總結(jié)規(guī)律，透過現(xiàn)象把握本質(zhì)的馮海良來說，客戶的反饋才是真正的“大事”。經(jīng)過對(duì)兩只“肇事銅管”生產(chǎn)檢驗(yàn)過程的追查、檢討，馮海良迅速洞察出，這決不是一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)案，而是企業(yè)在快速發(fā)展過程中，技術(shù)力量相對(duì)薄弱，質(zhì)量意識(shí)相對(duì)淡漠的體現(xiàn)，也是國(guó)內(nèi)眾多擴(kuò)張迅速管理滯后的企業(yè)一夜崩潰的“一般規(guī)律”。
馮海良知道，“小事”只是一個(gè)導(dǎo)火線，是一個(gè)開端，是問題浮出水面的冰山一角。如不及時(shí)整改，防患于未然，漏洞會(huì)越來越大，問題會(huì)越來越多，客戶的抱怨、索賠會(huì)接踵而至，問題通過鏈傳聚變就會(huì)無限放大，形成無法控制的多米諾骨牌效應(yīng)……
于是，馮海良斷然決定，在全公司掀起質(zhì)量體系教育培訓(xùn)高潮，把產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)作企業(yè)生命來抓，與個(gè)人升遷、晉級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì)直接掛鉤。馮海良強(qiáng)調(diào)，抓質(zhì)量是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，不是一朝一夕的事，不能急功近利，更不能半途而廢。從此，海亮集團(tuán)開始了漫長(zhǎng)的質(zhì)量強(qiáng)企征途。
為解決產(chǎn)品的質(zhì)量問題，馮海良親自督導(dǎo)成立了QC小組，努力完善產(chǎn)品品質(zhì)，截止目前，已有數(shù)十個(gè)QC小組在全國(guó)性的行業(yè)評(píng)比中獲獎(jiǎng)。1998年，公司率先通過了ISO9002質(zhì)量體系的認(rèn)證；2002年通過了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系的換版轉(zhuǎn)換認(rèn)證；2003年通過了ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證；2004年以來，又引進(jìn)了OHSAS18000職業(yè)健康安全管理體系和SA8000認(rèn)證。目前以質(zhì)量管理體系為基礎(chǔ)，海亮正建立、完善“三證合一”內(nèi)審、管理評(píng)審考核體系，定期開展5S現(xiàn)場(chǎng)檢查，將問題消滅在萌芽狀態(tài)，確保了出廠產(chǎn)品百分之百合格。一流的產(chǎn)品質(zhì)量，及時(shí)周到的服務(wù)，贏得了國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)用戶的一致好評(píng)。公司先后被評(píng)為全國(guó)用戶滿意企業(yè)、全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)。
海亮堅(jiān)持多元化投資、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，持續(xù)實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，由單一的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展到國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)同步開拓。到2004年，公司實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口6346萬美元、稅利2.2億元，躋身“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力民營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)”第30位……
大海航行靠舵手。在馮海良的率領(lǐng)下，海亮集團(tuán)歷經(jīng)十幾年的發(fā)展和積累，基本奠定了國(guó)內(nèi)有色金屬加工行業(yè)的龍頭地位。馮海良運(yùn)籌帷幄，雖掌行業(yè)之大“勢(shì)”，執(zhí)行業(yè)之牛耳，卻依然務(wù)實(shí)低調(diào)，面對(duì)鋪天蓋地的榮譽(yù)，他在思考海亮集團(tuán)下一步的戰(zhàn)略走向……
醉里挑燈看劍, 夢(mèng)回吹角連營(yíng)。八百里分麾下炙,五十弦翻塞外聲,沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵……
戰(zhàn)略篇：海納百川有容乃大
管理之神松下幸之助說：“當(dāng)你領(lǐng)導(dǎo)十個(gè)人的時(shí)候，你要走在最前面，領(lǐng)著大家去干；當(dāng)你領(lǐng)導(dǎo)一百個(gè)人的時(shí)候，你應(yīng)該走在中間，協(xié)調(diào)周圍的各種關(guān)系；當(dāng)你領(lǐng)導(dǎo)一千個(gè)人的時(shí)候，你必須在后面，掌握全局，把握方向！當(dāng)你領(lǐng)導(dǎo)一萬個(gè)人的時(shí)候，那么你惟一能做的事就是祈求上天保佑”。所謂祈求上天的保佑，就是要使自己的思想符合自然，符合天人合一的準(zhǔn)則。領(lǐng)導(dǎo)一萬個(gè)人的時(shí)候，已經(jīng)不可能事必躬親，除了制度發(fā)展的慣性之外，實(shí)際上是靠著一種“思想”在統(tǒng)領(lǐng)這個(gè)企業(yè)，而這種“思想”很大意義上就是一種企業(yè)文化特征在管理上的表現(xiàn)與應(yīng)用。
從物質(zhì)文化到行為文化，從行為文化到制度文化，再?gòu)闹贫任幕蚓裎幕@一嬗變和追求的進(jìn)程，正是海亮企業(yè)文化建設(shè)的縮影。從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小作坊，發(fā)展到今天的大集團(tuán)，從只有幾句標(biāo)語口號(hào)到“中國(guó)企業(yè)文化傳媒大獎(jiǎng)”，2005年12月，企業(yè)又獲“中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位”殊榮。馮海良在孜孜追求，苦心參悟，以圖“起勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”，打造百年海亮！“山高人為峰”，海亮要攀登的就是“以制度為核心，以精神為動(dòng)力”的文化戰(zhàn)略珠峰，也是馮海良經(jīng)營(yíng)企業(yè)所追求的最高境界！
談起文化，總給人以“虛無飄渺”的表象。大音希聲，大象無形。馮海良認(rèn)為，三到五年的企業(yè)靠老板的膽識(shí)和魄力，五到十年的企業(yè)靠機(jī)遇，十年以上的企業(yè)靠團(tuán)隊(duì)，二十年以上的企業(yè)必須靠文化戰(zhàn)略?？v覽百年企業(yè)，積淀下來的無非就是文化。走遍世界的馮海良，深悟?yàn)槠笾?，他居安思危，以?chuàng)建百年海亮的戰(zhàn)略眼光審視企業(yè)文化建設(shè)，他要把“虛”的做“實(shí)”，把“實(shí)”的做“活”，把“無形”的“有形化”，“有形”的制度化，再把“制度”人性化。通過強(qiáng)化人本文化、品牌文化和制度文化建設(shè)，構(gòu)筑大企業(yè)大文化體系，以海納百川的氣概，兼容并包廣納人才，實(shí)現(xiàn)海亮文化的主流發(fā)展和多元發(fā)展，建設(shè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)平臺(tái)，通過優(yōu)秀企業(yè)文化的傳承將創(chuàng)新的基因植入到員工當(dāng)中去，以充滿創(chuàng)新思維的團(tuán)隊(duì)打造百年海亮的優(yōu)秀品牌。目前，在馮海良的領(lǐng)導(dǎo)下，較為完備的海亮文化、海亮制度，正在指引著海亮人“向更高的攀，和更高的比，與更快的賽”，努力開創(chuàng)海亮新的輝煌。
馮海良站在21世紀(jì)的高度指出，海亮要繼續(xù)推進(jìn)“高效、卓越、服務(wù)、奉獻(xiàn)”的企業(yè)理念，持續(xù)實(shí)施“做精、做強(qiáng)、做大，創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)名”的戰(zhàn)略目標(biāo)，整合發(fā)揮“海亮”的品牌優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以具有比較優(yōu)勢(shì)的高精尖產(chǎn)品，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；以創(chuàng)海亮品牌為契機(jī)，繼續(xù)高舉“科技強(qiáng)企、品牌立企、外向興企”大旗，推進(jìn)企業(yè)資本國(guó)際化、市場(chǎng)全球化、產(chǎn)品名牌化和管理信息化，以人為本，和諧發(fā)展，把海亮發(fā)展為國(guó)際同行業(yè)中規(guī)模較大、效益較好、競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的知名企業(yè)。
夫君子之行，非寧?kù)o無以致遠(yuǎn)，非澹泊無以明志……
修身篇： 壁立千韌無欲則剛
“上士忘名，中士立名，下士竊名”。一向行事低調(diào)，不事張揚(yáng)的馮海良把個(gè)人和公司信譽(yù)看得高于一切。他在對(duì)社會(huì)的慷慨奉獻(xiàn)和對(duì)客戶的忠誠(chéng)中，實(shí)現(xiàn)著多贏發(fā)展。
以誠(chéng)信謀雙贏
“尊敬的客戶，凡與我公司簽訂的各項(xiàng)合同和口頭約定，我們將按規(guī)定時(shí)間支付應(yīng)付款項(xiàng)（遇節(jié)假日順延）。如有違反，我們將按照同期銀行利息的10倍予以賠償?！边@是馮海良對(duì)所有業(yè)務(wù)客戶做出的鄭重“承諾”?！罢\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，從我做起”，馮海良在全國(guó)民企中率先為誠(chéng)信訂立制度，出臺(tái)了《應(yīng)付賬款管理辦法》等管理制度，深受用戶好評(píng)，并被全國(guó)20多家媒體先后報(bào)道。誠(chéng)信，既是馮海良的經(jīng)營(yíng)理念，更是海亮品牌快速傳播、成為知名品牌的載體。
信用也是生產(chǎn)力，講信用就是創(chuàng)品牌?！俄n非子》中說“巧詐不如拙誠(chéng)?！笨鬃右苍啤叭硕鵁o信，不知其可”。創(chuàng)業(yè)以來，海亮始終堅(jiān)持“信用立企”的經(jīng)營(yíng)方針，十幾年如一日地做到“三個(gè)確保”（確保按時(shí)保質(zhì)保量將產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)客戶，確保按時(shí)歸還銀行到期貸款，確保按時(shí)支付各種應(yīng)付款），使海亮誠(chéng)信體系建設(shè)納入了制度化、規(guī)范化軌道，并日趨成熟深入人心。海亮對(duì)員工、消費(fèi)者、配套廠家、經(jīng)銷商等內(nèi)部及上下游客戶始終如一的誠(chéng)信已成為一種習(xí)慣和意識(shí)。海亮品牌也因其所承載的“以人為本”、“誠(chéng)實(shí)守信”理念，樹起了用戶心中“高效、卓越、服務(wù)、奉獻(xiàn)”的名牌形象。作為誠(chéng)信體系中最關(guān)鍵的要素——帶頭人，馮海良用自己的人格魅力和誠(chéng)信理念為海亮注入了競(jìng)爭(zhēng)之基、發(fā)展之魂。
以奉獻(xiàn)贏尊重
1995年，為了回報(bào)地方，實(shí)現(xiàn)“教育興國(guó)”的夢(mèng)想，讓更多的孩子能接受良好的教育。馮海良斥巨資開始投資教育事業(yè)，并先后創(chuàng)辦了海亮外國(guó)語學(xué)校和私立海亮諸暨高級(jí)中學(xué)。2000年，馮海良在這兩所學(xué)校的基礎(chǔ)上成立了浙江首家、華東最大的浙江海亮教育集團(tuán)。該集團(tuán)完全采取市場(chǎng)化運(yùn)作模式，自己很少參與其中事務(wù)，因?yàn)樗嘈抛约河H自挑選的員工，他需要解放自己，讓自己有足夠的時(shí)間去抓產(chǎn)業(yè)方向，去考慮企業(yè)發(fā)展規(guī)劃問題。目前，兩校從幼兒園到高中，包括國(guó)際大學(xué)預(yù)科班在內(nèi)的在校師生已達(dá)7000多人，已取得了很好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。馮海良積極投身于社會(huì)公益事業(yè)，已先后資助貧困學(xué)生學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)50多萬元；每年都要購(gòu)買大量年貨慰問當(dāng)?shù)刎毨?，并將此形成一?xiàng)固定的傳統(tǒng)；市里要修從市區(qū)到店口的公路，他二話沒說一次拿出200萬。同時(shí)，馮海良還面向全國(guó)招收大量殘疾人、下崗工人和退伍軍人來海亮工作，為社會(huì)的穩(wěn)定做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。截止目前，海亮已為社會(huì)公益事業(yè)捐資達(dá)2000多萬元。企業(yè)被評(píng)為紹興市“慈善之星”。馮海良反哺鄉(xiāng)梓，回報(bào)社會(huì)，做了大量實(shí)實(shí)在在的工作，但他始終刻意保持低調(diào)，他是一株馨香四溢的幽蘭，任憑“求者遍山隅”，一貫澹泊明志、行事低調(diào)的他卻從不接受媒體的采訪，他視名利如浮云，潔身自好如修竹臘梅，“俏也不爭(zhēng)春，只把春來報(bào)”，贏得了社會(huì)各界的贊頌和尊重。
半畝方塘一鑒開,天光云影共徘徊,問渠哪得清如許,為有源頭活水來……
榮譽(yù)篇：誰持彩練當(dāng)空舞
“人生的價(jià)值只能與他對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)劃等號(hào)，而不能以他所擁有的財(cái)富來衡量?！Ａ痢Π褜?duì)社會(huì)貢獻(xiàn)的最大化，作為永恒的追求?！边@是馮海良的座右銘，也是他對(duì)自己對(duì)人生的承諾。
16年的艱苦創(chuàng)業(yè)和奮力拚搏，馮海良先生贏得了眾多榮譽(yù)，實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值，也得到了社會(huì)的認(rèn)同與稱贊。他先后被評(píng)為中國(guó)經(jīng)營(yíng)大師、中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)家、全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)杰出代表、2002年度中國(guó)有色金屬加工業(yè)突出貢獻(xiàn)人物、2003年度中國(guó)有色行業(yè)有影響力人物、浙江省創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、浙江省十佳創(chuàng)業(yè)浙商、浙江省勞模、浙江省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)功勛人物等榮譽(yù)，被推薦為國(guó)際銅加工協(xié)會(huì)董事會(huì)董事、中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)理事、中國(guó)有色金屬加工工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)銅加工發(fā)展中心副理事長(zhǎng)、浙江省企業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浙江省經(jīng)營(yíng)管理研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浙江省民營(yíng)科技實(shí)業(yè)家協(xié)會(huì)理事會(huì)副理事長(zhǎng)等。
榮譽(yù)之于馮海良，造福一方百姓，肥沃一方土地的知名企業(yè)家， 他當(dāng)之無愧！
他所精心經(jīng)營(yíng)的海亮集團(tuán)也在同行業(yè)中取得了驕人的業(yè)績(jī)。2001年，海亮榮登“中國(guó)有色金屬最大經(jīng)營(yíng)規(guī)模鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)100家”榜首；2002年，海亮全年銅加工材總產(chǎn)量達(dá)到12萬噸，成為中國(guó)歷史上首家年產(chǎn)量突破10萬噸的銅加工企業(yè)；到2004年，海亮已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的銅管、棒生產(chǎn)供應(yīng)基地之一。同時(shí)，海亮集團(tuán)先后被評(píng)為國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位、全國(guó)用戶滿意企業(yè)、全國(guó)重合同守信用單位、浙江省人民政府“五個(gè)一批”重點(diǎn)骨干企業(yè)、浙江省冶金行業(yè)十佳優(yōu)秀單位、浙江省行業(yè)最大貢獻(xiàn)企業(yè)、浙江省誠(chéng)信示范企業(yè)、浙江省經(jīng)營(yíng)管理示范單位、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行浙江省分行黃金客戶和百佳信用企業(yè)等。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，從頭越。
心有多大，天有多廣，舞臺(tái)就有多寬。馮海良的眼中是世界，心中裝滿了全球的銅，他的目標(biāo)是做世界的“銅加工業(yè)巨人”。
作為2004年度“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)”的第30位“帶頭大哥”，馮海良說，他的事業(yè)才剛剛開始，離第一還遠(yuǎn)著呢！
沒有人知道馮海良的第一到底指向何方。可大家都知道，馮海良是一個(gè)不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的永遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)者。通往第一的路還很長(zhǎng)，我們真誠(chéng)地祝福馮海良和他領(lǐng)導(dǎo)的海亮集團(tuán)：一路走好！
